Son las operaciones comerciales, de negocios, de asociación, de inversiones que se realizan entre empresas.

En esta modalidad las empresas identifican a sus potenciales interlocutores o socios y llevan a cabo procesos de negociación directa, por medios electrónicos. Esta es una de las áreas que está creciendo más rápidamente, existiendo razones muy concretas para ello. Las empresas están continuamente verificando que a partir del Comercio Electrónico pueden no sólo generar más oportunidades sino también mejorar su competitividad.

Con el Comercio Electrónico, las empresas pueden identificar y seleccionar directamente a sus pares en el ámbito mundial, establecer contactos con empresas de cualquier lugar del mundo, e iniciar procesos de negociación. Este instrumento no sustituye totalmente los viajes ni los encuentros de negocios entre empresarios, sino que los complementa y los hace más eficientes.

En su sentido amplio, el objetivo es cerrar el círculo desde la generación de la oportunidad del negocio hasta su concreción física y financiera incluyendo la posventa. Se logra así impulsar la reducción de tiempos y costos de procesamiento de órdenes de compra, ayudando a optimizar la interacción con los clientes. Se contribuye a optimizar las inversiones en stock, facilitando la disminución de inventarios y la eliminación de los riesgos de la falta de productos. Permite acelerar el ciclo orden-despacho-cobranza. Se generan las condiciones para la transmisión oportuna de documentos y una mejor gestión de los recursos. Se facilita la difusión instantánea de información sobre cambios operacionales con sus pares comerciales, ahorrándose gastos innecesarios y asegurando el uso compartido de la información.

Los pagos y las cobranzas se efectúan por la vía electrónica. Las transacciones financieras electrónicas reducen los gastos, aceleran el proceso de facturación, facilitan el manejo de registros históricos y disminuyen considerablemente los errores ocasionados por la propia manipulación de documentos.